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市场环境变化 彩电业亟需开辟新路

www.eastvalue.cn 更新时间:2014-10-18 新闻来源:港澳资讯
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  自2013年下半年开始,中国彩电市场整体规模开始出现下滑,在刚刚过去的十一黄金周,据奥维咨询数据显示,9月22日至10月5日两周彩电零售量437万台,同比下降8.1%,零售额165亿元,同比下降15.6%,颓势并未因十一黄金周的消费高峰而有所缓解。究其原因,房地产持续下行、补贴政策的透支等悉数在列,但最为根本的原因,还是彩电行业自身的内身动力不足,随着市场环境的变化,出现了“不适应症”。

  农村市场迅速发展

  在CRT向液晶电视转变的时代,城市贡献了绝大部分的彩电销量,而随着近年来城市市场的饱和,可挖掘空间大幅缩小。相对来说,农村市场规模更加广阔。

  早期由于交通不便,信息不畅,彩电零售商对于农村市场的辐射能力较差,企业对零售商,尤其是农村零售商控制力非常之弱。加之农村市场主要是熟人社会,消费者与零售商之间依靠较强的人际关系维系低成本运营,大型零售企业难以渗透,所以只有依靠中间分销商来完成商品和信息的流转。

  而随着城乡之间交通越发便利,商品和人员流转的成本快速降低,使得彩电零售渠道的辐射面增加,传统村镇的消费者可以方便的到县城甚至城市采购家电,以换取更多商品选择和更低的价格。也正因此,农村市场成为彩电行业未来发展的一个新的桥头堡。

  O2O成为渠道新宠

  近几年来,电商发展迅猛,整体结构已经成熟,集中度非常高,但对企业来说,高集中度的电商渠道让他们又被“绑架”的隐患,因此很多企业开始重新制定电商渠道,来制衡不断发展的电商企业。

  此外,对彩电来说,电商销售有一个天生缺陷就是无法实体体验,消费者看不到摸不到真的产品,在购买时就会有疑虑,无法建立信任度,这极大的影响了彩电电商销售的发展。

  基于此,O2O成为新的选择。

  在现下,虽然线下渠道仍然占据彩电行业的主要份额,但消费者获取信息的方式已经发生了变化,原有的购物习惯也发生了改变。消费者平时更多通过网络和移动端获取信息,而非传统硬广。购物时利用移动网络查询商品价格信息,现场压价。购物后通过网络分享传播购物体验和产品使用体验。这些行为都发生在线上,并随着移动互联网直通消费者个体,网络成为距离消费者最近的信息渠道。要提前竞争对手接触消费者,只有利用互联网的线上方式。

  而只有O2O体系才能将消费者从最易联系的线上,引入最易成交的线下,以提升整体营销效率。

  产品同质化严重 效率成关键

  对彩电产品来说,屏和芯片是最关键的部分,但因为这些关键部件受上游影响显著,彩电企业缺少了差异化的核心资源,进而导致目前市场上的彩电同质化严重,更多的是靠价格战来争取份额。而产品同质化带来的后果,就是各家生产成本几乎无差别,产品难以溢价,打价格战就只能靠压缩生产成本和经营成本,研发成本不足,又造成产品难以差异化,形成恶性循环。

  相关数据显示,目前中国彩电的家庭保有量已经超过1.2,而且没有到迫切换代的阶段,过去依靠快速的大规模的市场投放来换取市场份额的快速增长的模式已然无用,增量市场向存量市场的转变,造成了如今彩电市场整体的下滑。

  经历了近十年的高速成长,中国彩电行业确实已经遇到了发展的瓶颈,乐视等彩电领域新兴的商业模式也在冲击着整个彩电行业的根基。如何优化自身,寻求新的商业模式,成为目前彩电企业迫切需要寻找的出路。



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